Siden salg på stedet er sunket som den hidtil ukendt koronaviruspandemi lukkede barer, restauranter og prøvesmagning værelser , vinindustrien har måttet dreje. Direkte til forbruger (DTC) Forsendelse er en kanal, der fortsat ser betydelig succes.

I partnerskab med Wines Vines Analytics , softwarefirma Sovos ShipCompliant analyserer anonymiserede, detaljerede forsendelsesdata fra mere end 1.000 amerikanske vinfremstillingsforsendelser til forbrugerne hver måned. Det beløber sig til mere end 20 millioner forsendelser årligt.

Tidligere på måneden udgav virksomheden en midtvejs statusopdatering til deres årlige DTC Wine Shipping Rapport , hvilket afspejler, hvor drastisk virkningerne af coronavirus-pandemien har ændret forbrugernes købsvaner.

Ifølge rapporten blev der sendt næsten en million flere tilfælde vin i første halvdel af 2020 sammenlignet med 2019, hvilket svarer til yderligere 222 millioner dollars brugt af forbrugerne til at få leveret vin direkte til deres døre.

”Vi har set en stigning i nye købere - folk, der opdager eller bliver tvunget til at finde alternative kilder til at købe vin,” siger Alex Koral, seniorregulerende rådgiver for Sovos ShipCompliant. 'Mere opmærksomhed om e-handel og forsendelsesmuligheder er en af ​​grundene til den enorme vækst lige nu.'

De, der ser mest salgsvækst, er vingårde med begrænset produktion (mindre end 1.000 tilfælde) og storproduktion (mere end 500.000 tilfælde). Koral mener, at dette afspejler, hvordan forbrugere handler vin offline.

Salget af digitalt vin blomstrer, og nogle spekulerer på, om de holder

'Turister besøger typisk vingårde med begrænset produktion for at købe vin, de ikke kan få andre steder,' siger han, mens 'nogle forbrugere er mærkefokuserede og leder efter de store mærker, de normalt ville købe i købmandsforretninger.'

Hidtil i år, Sonoma har den højeste registrerede volumen- og værdivækst og leverer 290.000 flere sager til en værdi af 71 millioner dollars i yderligere indtægter.

”Dette er en udvidelse af en tendens, vi har set i de sidste to år,” siger Koral. ”Sonoma plejede at være relativt lav sammenlignet med Napa , men i de sidste fem år eksploderede det i forsendelsesmængden, der nu overstiger Napa i samlet volumen. '

Koral sidestiller Sonomas succes med sit øgede fokus på både turisme såvel som lokal bevidsthed om regionens vingårde og mærker. Det er også generelt mere økonomisk end Napa.

'Napa er førende inden for DTC-forsendelse efter værdi, fordi vinene er dyre,' siger Koral. Sonoma, hvor de gennemsnitlige flaskepriser faldt med $ 2 ifølge rapporten, giver mindre dyre muligheder fra et også anerkendt regionalt navn.

Overalt i USA var de højeste volumenforøgelser efter sort Pinot Gris (+ 53%) og Sauvignon Blanc (+ 47%) det laveste, Cabernet Franc (+ 15%), Cabernet Sauvignon (+ 16%) og Syrah (+ 17%).

”Vi ser typisk et par af disse sortudfald toppede hvert år,” siger Koral. 'Jeg tror, ​​det kommer til en kombination af sortbevidsthed, forbrugerne ønsker noget' andet 'og et højdepunkt i vækst og produktion - der er bare mere tilgængeligt i disse dage.'

Det er vanskeligt at forudsige, hvad der vil ske i den nærmeste eller fjerne fremtid. I anden halvdel af 2020 forventer Koral typiske ultimo tendenser - et fald i salget mod slutningen af ​​sommeren og betydelige stigninger i feriesæsonen. ”Men når man sammenligner 2020-numrene med 2019-numrene, vil de stadig være meget højere,” siger han.

Branchen bør bemærke, hvordan DTC-markedet, der var et begrænset 'nichemarked' tilbage i begyndelsen af ​​2000'erne, har haft kontinuerlig vækst fra år til år, tilføjer han.

”Post-Covid, DTC vil være en voksende del af markedet. Det behøver ikke at være eller være den eneste måde at sælge på. Men det er et område, som alle vingårde bør overveje. Der er meget værdi, hvis du tager dig tid og kræfter for at sikre, at du har et godt, robust DTC-marked. ”