Fortæl ikke David Biggar, at personlige forhold i erhvervslivet er meningsløse, som en tidligere chef for ham engang gjorde. Hans filosofi på Vintage Point er lige det modsatte: 'Opret et firma, hvor relationer betyder alt.'

Den 53-årige industraveteran foretrækker at arbejde med små, familiedrevne vingårde hos sit nationale salgsfirma, så han kan lære dem at kende og deres bekymringer. Han vil hellere møde klienter over et poolbord og en flaske vin end i noget bestyrelseslokale.

”For mig er han som en gammel ven, jeg beundrer. Vi taler det samme sprog, ”siger Michael Moone, formand for Luna Vineyards og medstifter / partner af Moone-Tsai Wines, som begge er i Sonoma-baserede Vintage Powers 19-portefølje.

Da Mark Albrecht ledte efter en salgsrepræsentant for Educated Guess, et brand under hans Roots Run Deep Winery, 'Alle jeg talte med om David talte så positivt,' siger han. ”Det var på et personligt niveau. Folk kunne godt lide at være omkring ham. ”

Ikke alle kan med succes overgå fra en ledende stilling i et stort firma til en lille opstart. Men Biggar gjorde det i 2006, da han pludselig forlod Fosters Group Ltd., moderselskab til Beringer Vineyards, efter 20 år inden for salg og marketing.

”Beringer-kulturen var i hastig forandring,” siger Biggar, “og mange gode mennesker forlod. Jeg følte, at der var et tomrum for disse mindre vingårde for et salgsagentur, der beskæftigede meget talent. ”

En af disse 'gode mennesker' var Tom Peterson, nu Biggars partner. Peterson havde lavet vin i Californien siden slutningen af ​​70'erne, herunder 18 år med Beringer. Sammen startede Peterson og Biggar et firma, 'der ville tilbyde alle tjenester fra et stort salgs- og marketingfirma til nye og nye mærker.'

'Hvis du vil starte noget mod store forhindringer, vil du have David på din side,' siger Peterson. Peterson citerer Biggars handlinger, da han fik at vide, at en spansk producent lige havde forladt sit tidligere salgsselskab.

”David ringede til dem samme dag,” siger Peterson. Han fulgte op med e-mails på spansk, hvor han benyttede sig af Google Translate. Så vedholdende var Biggar, at Lo Nuevo til sidst underskrev med Vintage Point.

Det var et klassisk eksempel på, hvad Moone kalder 'Davids iværksætterånd og kamp.' Det illustrerer også, hvad Jayson Woodbridge, vinproducent-ejer af Hundred Acre, Cherry Pie and Layer Cake, kalder Biggars 'concierge-evne: Han får jobbet gjort på en venlig, ikke-konfronterende måde.'

Vintage Points succes kan objektivt måles ved dets tal. I 2006 afsendte virksomheden 48.606 sager i år, Vintage Point anslår at overgå 600.000 sager i salg, forbløffende i betragtning af at virksomheden blev dannet lige som den globale økonomiske krise startede i gear.

Den relativt lille størrelse af Vintage Points portefølje, hvor mange af dets vingårde kun har et eller to tilbud, gør det endnu lettere for salgsstyrken at give hver kunde TLC.

For Vintage Points succeshistorie og for Biggars optimisme om 'relations-er-tilbage', Vin entusiast navngiver David Biggar vores Årets innovatør .