At sælge en flaske sjælden vin kan være en følelsesladet oplevelse, der minder om at skille sig fra et kunstværk eller et smykke.

Og alligevel er det globale vinsauktionssalg i opgang, ifølge specialister. Jamie Ritchie, leder af Sotheby's globalt vinprogram, projekterer $ 90 millioner i salg ved årets udgang, hvilket ville toppe den eksisterende rekord på $ 88 millioner i 2010.

Selvom intet har toppet Jeroboam af 1945 Chateau Mouton Rothschild der solgte for $ 310.700 i februar 2007 hos Sotheby's, kan det nu være det ideelle tidspunkt at enten indløse eller hente den specielle flaske til din samling. Uanset om du reducerer din samling eller tilføjer en ny skat, er det vigtigt at lave dit hjemmearbejde for at sikre den bedste pris.

Foto med tilladelse fra Zachys

Direkte salg versus auktion

Hvis tiden er afgørende, og du er fortrolig med at betale en fast pris, kan et direkte salg være det bedste valg. Men med en auktion er himlen grænsen, siger Charles Antin, senior international specialist og auktionær hos Zachys .

”Et privat salg er som en detailtransaktion, det låser dig fast i den aktuelle pris og er øjeblikkelig,” siger han. ”En auktion udnytter den konkurrencemæssige karakter af en enorm køberbase. For eksempel med [the] Bourgogne marked varmt nu, sælger enhver, der afsender deres sjældne burgunder, til et stigende marked. ”

Jamie Ritchie, leder af Sothebys globale vinprogram

Valg af auktionshus

Som enhver større transaktion er det klogt at sammenligne butikken. Auktionshusets omdømme og succesrate er altafgørende sammen med størrelsen og rækkevidden af ​​dets kundebase.

Mange huse har minimum baseret på værdien af ​​vinpartiet, som kan være en vare eller en hel samling. Partiets størrelse og værdi kan også påvirke sælgerens gebyr, der varierer fra nul til 18%.

'Sælgerens præmie er ofte sat på en glidende skala baseret på størrelsen på sendingen - jo mere vin, jo mindre provision,' siger Antin.

Dit snydeark til kældervin

Det er også vigtigt, hvordan partiet markedsføres.

”Spørg, om auktionshuset har et stærkt internationalt marked, og om din vinkollektion vil blive set af købere fra andre indsamlingskategorier og ikke kun vinkøbere,” siger Christopher Munro, chef for vin og spiritus for Christie's . Auktionshuset har to levende vinsalg på sin placering i New York City og fire online vinsalg om året.

Det er auktionshusets ansvar at vurdere vinen og fastsætte en pris. Munro understreger, at sælgere skal indsende vigtig dokumentation i god tid, især dem med store samlinger.

”Vi er nødt til at foretage en fuldstændig vurdering og besøger ofte for at inspicere samlingen og måske smage prøver, hvis det er relevant,” siger han. 'Vi planlagde ofte en begivenhed med klienten, og jo længere tid vi har til at markedsføre samlingen korrekt, jo bedre.'

Sælgere skal fremlægge dokumentation for hver vins oprindelse, købt dato og sted, lagerhistorik, nuværende tilstand og fotos.

Foto med tilladelse fra Zachys

Hvornår skal man sælge

De fleste auktioner finder sted mellem september og maj. Ritchie fører tilsyn med 25 auktioner om året fordelt på Sothebys New York City, London og Hong Kong.

”Det er noget bedre at sælge på et mindre travlt tidspunkt, men det afhænger af markedernes styrke,” siger han.

Online-auktioner er hyppigere og gode muligheder for samlere, der ønsker at købe og sælge inden for en kortere tidsramme. Zachys afholder månedlige auktioner ud over sine otte liveauktioner gennem året. Andre tilbyder endda ugentlige onlineauktioner.

Betyder salgsmarkedet noget?

”Samlet set er markedet globalt med ensartet prisfastsættelse bortset fra et par anomalier i hver,” siger Ritchie. ”Afhængigt af vinens alder og producent vil vi anbefale visse markeder. Værdifulde vine, visse producenter, årgange og samlinger af specifikke vine kan være bedre i Asien end Europa eller New York. Væksten i onlineauktioner gør det imidlertid lettere at sælge fin vin til købere over hele verden. Det er blevet den mest effektive måde at præsentere information, som enhver kan få adgang til til enhver tid i forhold til et udskrevet katalog. '

Foto med tilladelse fra Zachys

Hvad er der efterspørgsel?

'Stilarter af vine kan appellere til bestemte grupper,' siger Ritchie. ”For eksempel har hvid Bourgogne tendens til at sælge stærkt i New York og Hong Kong Italiensk og Californien vine i New York og Bordeaux og Bourgogne overalt. Scotch og Japanske whisky er begge voksende områder globalt. ”

Et eksempel er de nuværende tilbud, der er beregnet til auktionen den 13. oktober i Sotheby's New York . En flaske af 1926 Macallan Scotch er prissat til $ 700.000 til $ 1.2 millioner, et nyt lot estimat rekord for Sotheby's.

Hvad skal købere overveje?

Deltag i auktionshusets postlister, og gennemgå tidligere onlinesalg og nylige kataloger for at sammenligne, hvad der sælger.

”Købere bør undersøge hullerne i deres kælder for at beslutte, hvad de skal købe,” siger Michael Davis, næstformand hos Hart Davis Hart (HDH), et Chicago-baseret globalt vinauktionshus og onlineforhandler. 'Gennemgå også profilerne for de vine, der tilbydes, og overvej, hvad der er deres drikkevindue, smagsprofil, og hvordan vinene udfylder deres behov.'

HDH afholder syv auktioner årligt. Dens auktion i april er dedikeret til vinene fra Bourgogne, mens november er forbeholdt Bordeaux.

Tidlig bud kan være gavnligt. ”På HDH åbner vores auktioner for fraværsbud cirka tre uger før salget,” siger Davis. ”Budgivere bør drage fordel af det ved at gennemgå partierne og afgive tidlige bud. Hvis der er et bundet fraværsbud, når et parti tilbydes live, vinder det tidligste bud partiet. ”

En anden overvejelse er købers præmie til auktionshuset, som kan variere fra 19,5-24%.

Endelig skal købere have udholdenhed. ”Nogle gange kræver det tålmodighed at vinde den vin, du leder efter, men det er det altid værd i sidste ende,” siger Davis.

Uanset om de køber eller sælger, når auktionsklubben går ned, hæver nogen et glas til fest.