Forud for marts ProWein , den årlige messe i Düsseldorf, Tyskland, Vinentusiast Bidragende redaktør Anne Krebiehl MW talte med Eva Rowe, vicepræsident for Messe Düsseldorf Nordamerika , den amerikanske arm af ProWeins arrangører.

Hvad er så specielt ved den kommende jubilæumsudgave af branchens største messe?

Vi ønsker at fejre dette 25. år med en åbningsceremoni, en ProWein-specialudgave af den lokale Düsseldorfs spiritus 'Killepitsch', en merchandising-butik til vores 'Coming Home for ProWein' -kampagne og mange små ekstramateriale.

Hvad gør showet til et must-delta begivenhed for amerikanske vin- og spiritusfolk?

Jeg tror, ​​det er det brede udvalg og forretningsorienteringen, der gør læring og køb så effektiv. Enhver, der prøver at finde ud af trends, tilbyde deres kunder noget, ingen andre har, eller bare ønsker at mødes med Who's Who i branchen, vil have gavn af at deltage i ProWein.

ProWein er kendt for sin forretningslignende tilgang. Hvad betyder det?

Jeg tror med vores handelsmæssige tilgang og det klart strukturerede layout er det lykkedes os at tilbyde det bedste og mest omfattende udvalg af vin og spiritus ét sted. Vi har også holdt løftet om nem adgang og ligetil navigation. For amerikanske købere og influencere, der prøver at udvide deres tilbud, er ProWein stedet at gøre dette inden for tre dage.

Eva Rowe, vicepræsident for Messe Düsseldorf Nordamerika / Foto med tilladelse fra Messe Düsseldorf

Hvordan har den amerikanske tilstedeværelse på Prowein ændret sig de sidste fem år med hensyn til udstillere og besøgende?

På besøgssiden har vi været i stand til at tredoble antallet af fremmøde. Dette viser, at showet har reel fremdrift. For udstillerne er vi lidt bundet. Der er en venteliste. Når det er sagt, har vi i løbet af de sidste fem år bragt mange nye udstillere fra USA, især på spiritus-siden, samt gruppe vinstandere fra Californien, New York, Oregon og Washington. Amerikansk rum er steget med ca. 30% i løbet af de sidste fem år.

Hvad var dit fokus på at få flere amerikanske besøgende til ProWein?

Oprindeligt fokuserede vi på importører, der kom over, men i løbet af de sidste fem år har vi henvendt os til grossister og detailhandlere. Vi begyndte også at målrette mod mere lokale beslutningstagere som sommeliers, blandt andre aktiviteter, vi har været en stor sponsor hos TEKST siden 2017.

Du har været kendt for at polere briller på TEXSOM. Er du altid så praktisk i dit job?

Jeg har altid forsøgt at etablere et personligt forhold til vores kunder. Jeg vil have alle til at føle sig godt tilpas til at ringe til mig under showforberedelser og på stedet med det mindste problem, de måtte have. Hvis det betyder, at jeg finder en restaurant, hvor de kan tage deres klienter, transportere en kasse til et sted eller endda bemanne en kabine et stykke tid, er jeg glad for at gøre det.

I 2017 frigav du data om, hvor mange beslutningstagere der deltog, og hvor mange tilbud der blev udført. Har du 2018-tal, og hvad forventer du i 2019?

Ja vi gør. 66% af deltagerne er direkte beslutningstagere, og vi er overbeviste om, at dette vil forblive sådan i 2019. Vores mest imponerende statistiske tal for mig er, at 98% af alle besøgende vil anbefale ProWein til andre.

Hvilke tip har du for deltagere at få mest muligt ud af ProWein?

Har en plan. Alle, der kommer og bare vandrer, vil helt sikkert blive overvældede og vil ikke være i stand til at få mest muligt ud af besøget. Jeg vil foreslå at lave dine aftaler på forhånd med de mennesker, du virkelig vil se, og give plads nok til at udforske. Når du møder venner og kendte ansigter, kan du chatte, men ved hvornår du skal farvel for at fortsætte. Der er meget at se.

Hvordan fungerer Route USA for amerikanske købere, der deltager i messen?

USA er ikke et let marked at erobre. Derfor er der mange producenter på ProWein, som ikke vil og måske ikke skulle forsøge at eksportere til USA. Der er ingen grund til, at amerikanske deltagere spilder deres tid på at besøge disse boder. For at give vejledning sammen med Wine Enthusiast kom vi med Route USA. Dette fortæller amerikanske købere, hvilke udstillere der ønsker at bringe deres vine over og har de nødvendige kapaciteter og kapaciteter for at få succes her i USA. Ved at konsultere listen online på prowein.com/RouteUSA2 den amerikanske køber kan øge effektiviteten af ​​ProWein-turen væsentligt.