Jamie Ritchie er den første til at indrømme, at han har været meget heldig. Det verdensomspændende vinhoved til Sotheby's er lidt mere tilbageholdende på den selvudøvende engelske måde, når det kommer til at indrømme, at det også krævede hårdt arbejde, lange dage og sene nætter og at have de rigtige færdigheder på det rigtige tidspunkt, der drev ham til auktionshusets øverste plads.

Ritchie studerede jura i London og arbejdede på restauranter og barer på helligdage, da han mødtes John Forbes , ”Den mand, der ville ændre mit liv. Han var min fadder, ”mindes han. Forbes så Ritchies interesse for vin og tilbød ham et job som assisterende manager for hans restaurant.

Det centrale Londons spisested var 'en meget engelsk restaurant, der var fyldt med advokater og politikere, der havde en traditionel engelsk frokost - bøf og nyretærte, kylling Kiev, den slags retter,' ler han. Der var naturligvis også den traditionelle vinkort. Forbes sendte Ritchie til Vin & spiritus uddannelse tillid hvor han fik et eksamensbevis.

Ritchie sluttede sig til restaurantgruppen Brinkley's i 1986, og da han forlod i 1990, havde den 10 placeringer. ”Dette var slutningen af ​​80'erne i London. Det var vanvittigt. Det var sjovt ... Det gav mig også et solidt fundament for at lære den økonomiske side af restaurantbranchen.

”Restaurantbranchen er sjov, men i slutningen af ​​dagen skal pengene ende i kassaskabet ... Så det er en meget god måde at lære om et af de mindre attraktive spørgsmål inden for vinbranchen: at ting kan forsvinde og bringe værdi til andre mennesker - væk fra restauranten såvel som i restauranten, ”siger han.

Chance Hjælp-ønsket annonce Solidified Career Shift

Ritchie indså, at han ønskede at gøre en karriere i den fine vinafslutning. 'Det betød at arbejde for en vinhandler, en mægler eller et auktionshus.' Han så en annonce i The Times of London for en administrator i Sothebys vinafdeling og fik jobbet.

I 1993 auktionerede han omkring 75.000 flasker vin fra De fyrstelige samlinger af Thurn und Taxis i Tyskland. Det er fortsat verdens største vinauktion efter volumen. I de mellemliggende år åbnede han filialer af Sotheby's i New York og Hong Kong efter at hver lokalitet ændrede sine regler. Disse lovgivningsmæssige reformer, mener han, har 'forårsaget en betydelig ændring i vinprisen.'

Ændringerne i New York udvidede markedet, så 'samlere kunne straks sælge deres vin til markedspris ... Det gjorde det muligt for en langt bredere vifte af mennesker at købe, investere, handle, nyde vin. Og fra dette tidspunkt blev den amerikanske vinindsamler den mindst prisfølsomme fra '94 til midten af ​​2008. '

Seks måneder før Lehman Bros. kollapsede i september 2008, Hong Kong fjernede alle toldsatser på vin. ”Den asiatiske køber blev den mindst prisfølsomme og forbliver det i dag,” siger han. 'Undervurder aldrig styrken ved regulatoriske ændringer.'

Auktion forretningsdrivere

Med kontorer i London, New York og Hongkong og nye kunder i Asien, Latinamerika og Rusland bruger Ritchie mere end halvdelen af ​​sin tid på at rejse. Hans team på omkring 35 “er alle lidenskabelige med vin” og håndterer de 70-90 millioner dollars i årligt salg, som auktionerne genererer.

Auktionsvirksomheden drives generelt af de tre D'er: død, gæld og skilsmisse. I vin “tilføjer du en fjerde ordre fra D – læge.” Mens disse faktorer helt sikkert hjælper med at levere vin til Sotheby's så gør også årtier med at handle med de samme samlere.

”Mange mennesker, der måske er startet som klienter, er blevet venner. Og det har været en naturlig fremgang gennem hele livet. Mange af mine venner køber og drikker vin, ”siger Ritchie.

Han ser de største muligheder for Sotheby's i sin detailvirksomhed i New York og Hong Kong, hvor butikkerne er adskilt fra auktionssiden. De adskiller sig også fra de fleste andre større butikker, idet 'vi kun sælger vine, som vi kan lide at drikke og nyde,' siger Richie.

”Jeg er en stærk tro på vores evne til at vokse den forretning, og jeg synes lige nu er en meget interessant tid med Amazon at købe Whole Foods. Ændringerne i teknologi påvirker enhver virksomhed ”, og han ser dem som muligheder.

Relaterede job fra

Kommissionens salgsrepræsentant
Rygsækvin
Flere placeringer, USA
Backpack Wine® smager godt, kvalitetsvin tilbydes i en let-åben, genanvendelig dåse, som du kan tage med overalt. Rygsækvin fås i firkantspakker med rosé og hvidvinsblandinger, så du kan springe over kork, tage en pakke og tage kvalitetsvin med dig, uanset hvor langt væk (eller på!) Den slagne vej, du vil gå. Lær mere

Brand Manager, Premium Wine Growth Brands
Deutsch Vin & spiritus
Stamford, CT
Deutsch Family Wine & Spirits er en familieejet virksomhed, der er forpligtet til at dyrke et miljø i overensstemmelse med virksomhedens værdier, mission og vision. Lær mere

Area Sales Manager
Guarachi Vinpartnere
Flere placeringer, USA
Guarachi Wine Partners blev grundlagt i 1985 og fejrer 30 års varige forbindelser med leverandør-, distributør- og detailpartnere. Guarachi Wine Partners var banebrydende for chilenske og argentinske vine i USA og er i dag en førende global importør, marketingmedarbejder og innovator af fine vine. Lær mere

Salgsrepræsentant - Hudson Valley
Frolish Wines
White Plains, NY
For mange år siden mødtes en fransk fyr og en polsk pige og blev med tiden The Frolish. I slutningen af ​​2014 kombinerede de vores mere end 20 års brancheerfaring, skabte DE FROLISKE VINSALGMÆNDIGHEDER og begyndte at dyrke en portefølje af mindre produktionsvine, nøje udvalgt, fra både den gamle og den nye verden. Lær mere

Vice President / General Manager Martin Scott Wines & Spirits (NY / NJ)
Winebow Group
New York, NY
Winebow Group består af nationale importører og distributionshuse, der tilbyder omfattende porteføljer af god vin og spiritus fra hele verden. Lær mere

District Manager- IL (Chicago Metro)
Terlato Wines
Chicago, IL
Terlato Wine Group (ejet af Terlato Family) er et holdingselskab, der driver virksomheder med speciale i markedsføring og produktion af ekstraordinære vine. Lær mere