Rusty Pape kender importvirksomheden fra bunden - bogstaveligt talt. Senior vicepræsident for Prestige vinimport har været i branchen siden han var teenager. Hans familie ejede en import- og distributionsvirksomhed i Chicago.

”De dagen efter, at jeg var færdig med college, gik jeg ind på kontoret og blev præsenteret for en kost,” af hans far, mindede Pape. ”Jeg var lavmanden på totempolen. Gjorde alt fra lageroprydning til hjælper på lastbilen til at køre en lastbil, indtil jeg flyttede ind til salg. ”

Han lærte overholdelse af sin mor, som håndterede backoffice-operationerne. ”Jeg havde mulighed for at lære alle områderne i denne forretning. Jeg vidste, hvad det var at tage en ordre og begå en fejl, og hvordan en levering kunne gå glip af ... Jeg arbejdede med en gaffeltruck, og jeg kendte lagerets ind og ud. Og det efterlod mig med tillid til, at når jeg var sammen med andre, vidste jeg, hvad det krævede for jobbet, fordi jeg havde udført det job. ”

Pape tilskriver meget af sin succes til sine forældre. ”De indpodede mig drevet efter at få succes og vinde og konkurrere som en ung dreng. Jeg blev opdraget til at konkurrere. Jeg var gymnasium og college-atlet ... Og salg er en konkurrence. ”

Han startede i salg i 1980 og arbejdede i Chicagos gader, hvilket til sidst førte til en god vinchef-stilling i 1989. To år senere fandt han en mulighed med Mezzacorona Group og tog et job som den regionale Midwest-salgschef for deres nyoprettede amerikanske datterselskab Prestige Wine Imports.

Opbygning af forhold bygger vækst

Gruppo Mezzacorona er en stor vinproducent, der består af 1.600 familier. ”De er producenten. De er aftapperen. De styrer deres salg. De ejer Prestige Wine Import 100 procent. Og det er deres strategi over hele kloden, ”siger Pape. 'Hvad der adskiller dem er, at uanset størrelsen på bedrifterne, uanset om det er en acre eller 1.000 acres, får alle en stemme.'

Da han sluttede sig til New York-baserede Prestige Wine Imports, solgte virksomheden 100.000 sager om året fra sin portefølje af italienske vine. I dag sælger det mere end 1,2 millioner sager. Noget af væksten kan tilskrives det voksende marked for vin, noget til hvad der ville blive en Pinot Grigio-tendens, men mere handler om at opbygge relationer.

Nøglen til virksomhedens vækst har været distribution. Pape startede med små, lokale distributører og voksede derefter langsomt op til statslige distributører, da han fortsatte med at opbygge salg i Wisconsin, Kansas og resten af ​​Midtvesten. Nu har virksomheden en national distributør med Southern-Glazer, der fører sin portefølje til 27 stater.

En anden vigtig del af forretningsvækst “er at få de rigtige mennesker. Der er over 40 af os i Nordamerika, der gennem hårdt arbejde har bygget virksomheden, ”sagde han.

Tillid til mærke og industri

Ved 2017 Vin & spiritus grossistforening mens han præsenterede Mezza di Mezzacorona i en ”Battle of the Brands” -konkurrence, huskede Pape et møde med en køber, hvor han forsøgte at få manden til at prøve stjernekasteren. ”Jeg blev trænet i ikke at acceptere det første” Nej ”eller det andet, hverken eller det tredje,” sagde han.

”Nå, manden havde en datter, der er 25 år, en årtusinde. Han tog et billede af flasken og sendte det til sin datter på sin telefon med spørgsmålet: ‘Vil du købe dette?’ Ingen smagning involveret. Hun sagde: 'Absolut.' Det gjorde det. '

Bedt om at forudsige, hvad de næste fem år har for vinbranchen, sagde Pape: ”Dette er en virkelig, levende, konkurrencedygtig industri. Det er en industri, der udvikler sig gennem konsolidering, og jeg tror, ​​det vil fortsætte. Jeg tror, ​​der kan være en anden stor konsolidering på distributionsniveau. Men jeg tror, ​​at branchen er stærk og vil fortsætte med at blive stærkere. ”

---

Relaterede job fra

Region Manager - CRU Selections, Central Region
Terlato Wines
Chicago, IL
Terlato Wine Group (ejet af Terlato Family) er et holdingselskab, der driver virksomheder med speciale i markedsføring og produktion af ekstraordinære vine. Lær mere

Senior Wine Account Development Specialist - Brooklyn
Empire Merchants
New York, NY
Empire Merchants LLC er den førende vin- og spiritusdistributør i Metropolitan New York-området med rødder tilbage til slutningen af ​​forbudet. Lær mere

Assistent Manager
Marty's
Newton, MA
Marty's Fine Wines, der er familieejet og drevet siden 1948, er en fantastisk kilde til de fineste vine, spiritus, håndværk og importerede øl og gourmetmad. Lær mere

Salgsrepræsentant
New England vin og spiritus
West Haven, CT
New England Wine & Spirits er en af ​​de største af de uafhængige grossister af god vin i CT inklusive multi-varer fra over 23 vingårde i 7 lande. Lær mere

Distributør Salgsrepræsentant Wine & Spirits MD
Craft Wine & Spirits, LLC
Beltsville, MD
Craft Wine & Spirits er en regional distributør-importør, der forsyner Midt-Atlanten med specialdrikke, god vin, håndlavet spiritus og drikkevarerelaterede forsyninger i hele Maryland, Delaware og Washington, DC. Lær mere

Markedschef, vin og spiritus
Total drikkevareløsning
Newark, NJ
Total Beverage Solution er en lidenskabelig vinimportør, ølimportør, single-malt skotsk importør og drikkevareleverandør. Lær mere