Vågn op i hendes hjem i San Francisco kl. 7, Katie (udtales Kah-tee, efter hendes tyske oldemor) Ballou Calhoun begynder hver dag at læse aviser og tjekke e-mail, mens han drikker den første af mange kopper koffeinfri sort te, der brænder hendes dag .

Ejeren af ​​Calhoun & Company Communications LLC, et PR- og marketingbureau i San Francisco med fokus på den fine vin- og premium-spiritusindustri, siger Calhoun, at hun har været '... omgivet af vin lige siden jeg kan huske.'

Efter et college-juniorår i udlandet, der omfattede et ophold i Bourgogne og et år i Paris på Sorbonne, vendte hun hjem til Californien og tog en praktikantstilling på Wine Warehouse i Los Angeles og sluttede sig derefter til salgsteamet for en vindistributør i San Francisco i en alder af 22. Da Calhoun ikke elskede salg, fandt hun sit kald, da hun begyndte at arbejde på et PR-agentur for vin i San Francisco. Hun købte agenturet 10 år senere i januar 2003. Hendes klientmix inkluderer Blandys Madeira, Chateau Montelena, Symington Family Estates, E&J Gallo Premium Wines og Lodi Winegrape Commission.

Det betaler sig at specialisere sig

I dag er vinforfattere og indflydelsesrige på de sociale medier bærebjælken i Calhouns forretning. Hun tager en specialiseret tilgang til oprettelse og afsendelse af pladser. ”Vi bygger en anden medieliste til hver afsendelse, hver gang. Vi ser på SRP: kan denne forfatter dække denne vin til dette prispunkt? Vi ser på distribution: kan vi forsikre denne forfatter om, at hans eller hendes læsere kan købe denne vin i deres område eller online? Vores liste afhænger også af historiens vinkel, vi kaster. Vi kaster ikke Punch, stil og Wall Street Journal de samme historier. ”

Praktisk tilgang

Calhoun & Company har otte ansatte, men hvis du ringer til hovedkontornummeret, er det sandsynligt, at Katie selv vil svare. Calhouns can-do-tilgang siver ned til hendes personale. Som hun siger det, ”Et boutique-PR-bureau er praktisk af natur ... Mine medarbejdere ser frem til at kommunikere med kunder hver dag. For vores kunder betyder det, at de får vores fulde opmærksomhed. ”

Gå med din tarm

Calhoun er klar over, at de fleste agenturer vil præsentere lignende casestudier og hævder de samme forhold, og det er ofte hendes instinkter og ægthed, der lukker aftalen, når de opsætter potentielle kunder. ”Hver gang vi har trukket os væk med gevinsten, følte jeg, at det ikke var på grund af et overlegent forslag - men var fra spørgsmål på stedet, uden for RFP-forespørgslerne, hvor vi måtte tænke på benene og svare fra vores tarm.'

Forberedelse er nøglen

For begivenheder så varierede som en MW-ledet mesterklasse, et parringsseminar for mad og vin for forbrugere eller en vinproducentfrokost til medierne er Calhoun involveret. ”Jeg er altid i stueetagen i strategiske beslutninger og klientsamarbejde for at bestemme størrelsen, omfanget og formålet med en begivenhed. Jeg vurderer spillemuligheder, godkender menuoplysninger og fører tilsyn med invitationer og sikkerhedsstillelse. Jeg gennemgår medier og handelslister, hjælper med at udvikle oplevelser, deltager, hvis det overhovedet er muligt, og følger op for den sidste historie! ” Selvom forberedelsen kan tage så længe som ni måneder, flyver Calhoun ofte natten før eller morgenen for en begivenhed, idet han ved, at alle detaljer er på plads.

En publicists arbejde udføres aldrig

Kommunikation med klienter i Portugal og Californien og journalister i hele USA betyder, at Calhoun skal være tilgængelig til enhver tid. Selvom hun ikke har noget imod at vågne op tidligt eller holde sig op sent for at deltage i et konferenceopkald, drikker Calhoun kaffe i 'kun nødsituationer' og foretrækker at afslutte sin dag med et glas hårdt optjent Bourbon.

Relaterede job fra

Salgsmerchandiser
The Winebow Group
Flere placeringer, USA
Winebow Group består af nationale importører og distributionshuse, der tilbyder omfattende porteføljer af god vin og spiritus fra hele verden. Lær mere

Field Market Manager, Pacific Northwest
Blossom Brothers
Portland, OR
Blossom Brothers 'mission er at definere en ny afslappet drikkevarekategori ved at skabe en håndværksmæssig, markedsmæssig passende voksendrik, der er lavet til at appellere til en bred forbrugerbase ved at udvide 'vinbegivenheden' til malt- og håndværksølforbrugere såvel som kernevindrikkere . Lær mere

Kontospecialist - Nord-Denver og Boulder
Domaine Select Wine Estates
Denver, CO
DSWS fungerer som en national importør af fine vine og boutique-spiritus fra hele verden. Domaine Select Wine Estates blev kåret til Food & Wine Magazine's 2010 American Wine Awards som årets importør. Lær mere

Kommissionens salgsrepræsentant, NYC
Empire Merchants
New York City, NY
Empire Merchants LLC er den førende vin- og spiritusdistributør i Metropolitan New York-området. Lær mere

Leveringsdriver
Southern Glazers Wine & Spirits
Seattle, WA
Southern Glazer's Wine & Spirits er den største distributør af vin og spiritus i USA. Lær mere