I begyndelsen af ​​1980'erne var jeg måske et par år fra at drikke vin, men i løbet af en fodboldkamp , eller når babysitteren lod mig være sent oppe for at se Kærlighedsbåden og Fantasy Island , bestemte meget mindeværdige reklamer, der promoverer en vin kaldet Riunite og en passende fantastisk fritidslivsstil ville dukke op. Scenarierne for disse annoncer ville variere lidt, men i sidste ende kom de altid frem til sloganet: Ruinite på is...så dejligt . Hos nogle kan en gruppe vibrerende, flotte unge mennesker nyde en dag med skiløb og spisning fondue . Eller de har måske en solskin grill , grillning hotdogs og spille softball. Eller de kan være på et feriested ved poolen og se en mand forvride sig under en flammende limbopind. Eller scenen antyder måske romantik i eksotiske lokaliteter, med mænd, der lignede Tom Selleck, og kvinder, der lignede Farrah Fawcett.

En mindeværdig annonce er sat ind Venedig , hvor en mand med en sweater bundet om skuldrene ser en smuk kvinde gå forbi i en gondol; han griber straks en isspand, hvor flasken allerede er kold, hopper i en speedbåd og skænker vinen til hende. 'Riunite på is,' siger han. 'Så dejligt,' svarer hun. Jeg havde absolut ingen forestillinger om Europa, gondoler, vin eller ins og outs af romantik og forførelse. Men selv for en uvidende forstæder som mig, fik alt dette vin til at virke ret sjov og cool og noget værd at prøve. (Dette barn, vel at mærke, syntes også, at multer og faldskærmsbukser var sjove og seje.)

Før det var cool

Samlet på is, samlet så dejligt... jingle kan blive brændt ind i hjernen på vindrikkere i en vis alder. Ja, med 40 års bagklogskab er disse annoncer usigeligt corny. Ja, Riunite var en overkommelig, choyingly sød, kirsebær-sodavand-lignende vin, der for evigt kunne have plettet Lambrusco's Godt navn. Ja, Riunite kom i både kande og flasker i individuel størrelse, med skruelåg, og var - som annoncen bogstaveligt siger - bedst nydt med isterninger . Alligevel kan disse årgangsannoncer fra 1980'erne, lige så latterlige som de er ikoniske, tilbyde en køreplan for en amerikansk vinvirksomhed, der pludselig befinder sig i en krise.

Der har trods alt været meget snak og håndvridning på det seneste efter det seneste Rapporten 'State of the U.S. Wine Industry'. , som plejede at blive udgivet årligt af Silicon Valley Bank og tillagt meget vægt i mange vinmærkes korridorer. Tilsyneladende har vin et 'gamle problem' og formår ikke at forbinde med yngre forbrugere, som nu drikker væsentligt mindre vin end deres forældre og bedsteforældre. 'Vin var sidst cool hos unge forbrugere for 30 år siden,' siger rapporten, skrevet af Rob McMillan, mangeårig analytiker og bankens tidligere executive vice president.

'Angst skærsilden': Vingårdsejere i kølvandet på Silicon Valley Banks kollaps

Et nøgleområde, hvor vinindustrien fejler, siger rapporten, er inden for reklame og salgsfremstød. I 2021 blev der brugt 122 millioner dollars på vinreklamer - meget mindre end øl (næsten $900 millioner), spiritus (mere end $500 millioner) eller maltdrikke (mere end $300 millioner). 'Når vi laver marked i dag, sælger vi stadig stort set 'lange varme dage, kølige nætter og specielle jorder.' Du ved, hvad jeg mener med det. Vi bruger tid på at tale om høstdatoen, vinens pH, surhedsgrad og vælg datoer. Vi taler om ejeren, deres baggrund og deres succeser, hvis ikke også familiens historie,” skriver McMillan. ”Det budskab er i bedste fald spildt på en yngre skare; i værste fald slår det dem fra.'

Hvad skal man gøre? Nå, måske skulle vinindustrien se tilbage. På vej mod en gylden æra med stort hår, skulderpuder, benvarmere, aerobic og syntetiserede powerballader. Mod en anden tid, hvor vin kæmpede for at finde et publikum - før vinen var kølig.

Endnu en Coca Cola

I 1979 var vin død sidst blandt alle større OS. drikkevarekategorier. To år senere var det den hurtigst voksende kategori. Igennem 1980'erne oplevede vin massiv vækst, da amerikanere pludselig konverterede til enofiler. Hvad ændrede spillet? Nå, det er svært at udpege præcist, men man kan godt sige, at det var en sød, brusende, måske ikke særlig god Lambrusco kaldet Riunite.

Succesen med Riunite i 1980'erne føles uhyggelig efter nutidens standarder. I 1981 drak amerikanerne næsten 135 millioner flasker Riunite. Hver fjerde flaske importeret vin solgt i USA var Riunite. Det var den nr. 1 importerede vin i USA fra 1976 til 2000, og nåede sit højdepunkt i 1985 med 11,5 millioner solgte æsker - et tal, der simpelthen er uoverskueligt for en importeret vin på dagens marked. Selv Yellow Tail, på sit højeste i midten af ​​2000'erne som den mest importerede vin i USA, solgte omkring 7,5 millioner kasser til sammenligning.

Vi ved selvfølgelig alle, at markedssucces ikke er lig med en god vin. Blandt vindrikkere blev Riunite til sidst en joke. Standardfortællingen er, at da Boomers viden og påskønnelse af vin steg i slutningen af ​​1980'erne og 1990'erne, ønskede spirende vinkendere ikke længere at høre om brusende rødvin. 'Ingen drikker Riunite længere' var den generelle konsensus. Bortset fra at det ikke er sandt. Faktisk sælger Riunite stadig utroligt godt, inklusive 1,4 millioner flasker i USA i 2020. Det er stadig den syvende mest populære importerede vin (lige efter Kim Crawford fra New Zealand ).

'Riunite er måske på popkulturhylden sammen med Coke, Marlboro Man og Kleenex, men én ting er den ikke, er chic.' sagde en artikel fra 1982 om mærket i New York magasin. 'Riunite ser ikke andre vine som konkurrencen: nej, det er trods alt drikkevarer.'

Move Over, Beer: Spirits Are Now Alcohol's Biggest U.S. Money Maker

Harry og John Mariani, de to brødre, der drev Villa Banfi, som først importerede Riunite i 1960'erne og skabte de berygtede Riunite-reklamer i slutningen af ​​1970'erne, så altid Riunite som noget ud over den typiske måde, vin blev talt om. 'I sidste ende håber vi, at dette bliver endnu en Coca-Cola. Vi vil gerne have det i køleskabet sammen med øl og sodavand og appelsinjuice.”

Se den artikel fra 1982. Du kan blive slået af, hvor lidt vores samtale om vin har ændret sig.

Så hvilke svar giver historien om Riunite os i dagens vinverden? Både simple og komplekse. Det enkle svar er svært at modstå (især hvis du mener, at nutidens amerikanske vin har et 'oldfolksproblem'), som kan løses med bedre markedsføring og promovering. Hvis du er enig i den forudsætning, kan en genstart af noget i stil med de små gamle Riunite-annoncer sandsynligvis virke som en genial idé. Når man ser på dem Riunite på is...så dejligt annoncer nu, kan de virke legitimt forud for deres tid. Bare forestil dig en Riunite-annonce fra 1981 på et skisportssted eller en græsplænefest som en Gen Z-picnic. Der er sandsynligvis et eller andet måbende forstadsbarn - der scroller gennem YouTube efter hans sengetid i stedet for at bladre mellem episoder af Familiebånd og Sportens brede verden - hvem vil synes, at vin er sjovt og cool og noget, der er værd at prøve en dag.

Det mere komplekse svar er selvfølgelig, at vi stadig ikke aner, hvordan folk bevæger sig ud over det søde, massemarkedsbrus og dykker dybere ned i vinens verden. Desværre vil alle de corny annoncer i verden heller ikke give os det svar.

Denne artikel dukkede oprindeligt op i maj 2023-udgaven af Vinentusiast magasin. Klik her at abonnere i dag!