The Wine & Spirit Education Trust (WSET) annoncerede udnævnelsen af ​​deres første amerikansk-baserede forretningsudviklingsteam i sidste uge. WSET er baseret i Storbritannien og er verdens største udbyder af kvalifikationer for vin og spiritus og har en årlig indtægt på 11,1 mio. GBP (14,85 mio. USD). I løbet af det sidste år havde WSET 19.401 britiske kandidater mere end 11.000 amerikanske kandidater. Administrerende direktør Ian Harris talte med Vin entusiast om udvidelsen.

Hvorfor besluttede du at handle nu?

Antallet af WSET-kandidater i De Forenede Stater er steget til næsten 11.500 i år fra omkring 500 i 2001. Størrelsen, velstanden og variationen i drikkevaresektoren viser et stort potentiale. Ser vi på behovet og efterspørgslen efter viden og færdigheder, forventer vi fuldt ud, at USA overhaler Storbritannien som WSETs engelsktalende marked nr. 1 inden for de næste tre år.

Hvordan vil du offentliggøre din tilstedeværelse?

Ca. 20% af vores samlede markedsføringsbudget for WSET over hele verden er afsat til at fremme kurser i USA fordelt på reklame i handel og forbrugermedier. Vi vil fortsat være vært for alumni-arrangementer og udvikle sæsonbestemte kampagner. Vi vil øge deltagelsen på branchemesser og afholde masterclasses, der viser, hvordan virksomheder har haft fordel af at arbejde sammen med os. Vores kandidater fører også konstant vores flag. Deres succes taler højere for WSET end noget andet.

WSET-kurser koster mellem ca. $ 400 for et startprogram til ca. $ 7.500 for et avanceret kursus. Hvordan gavner kvalifikationerne dem i branchen?

Uddannelse tilføjer penge til bundlinjen. Vores egen UK-baserede forskning på detailmarkedet viste, at levering af WSET-uddannelse i kombination med intern træning og brandtræning øgede overskuddet markant. En undersøgelse viste, at WSET spiritusuddannelse øgede stigningen med + 16,9%. 93% af virksomhederne, der tilbyder WSET-kurser, siger også, at intern træning har forbedret fastholdelse af personale.

Hvordan når du potentielle kandidater?

Ved at skabe kontakter på tværs af vin- og spiritusvirksomheder til et strategisk mål. Ca. 70% af WSET-kandidaterne arbejder i branchen, så arbejdsgivere er et adgangspunkt. Vi øger antallet af godkendte programudbydere (APP'er) og arbejder med eksisterende APP'er for at øge de WSET-programmer, de tilbyder. Vi har for nylig godkendt Napa Valley Wine Academy og American Wine School at tilbyde vores niveau 4-eksamensbevis, hvilket øger diplomcentre i USA med 28%.

Er der et amerikansk-specifikt element i disse kvalifikationer?

Nej. En af fordelene ved WSET-kvalifikationer er, at alle studerende får den samme uddannelse, uanset hvor de er i verden. Den globale relevans af en WSET-kvalifikation er et salgsargument. Tilsvarende giver kursusindholdet de studerende et ægte globalt perspektiv.

Hvilken rolle vil digitale værktøjer spille?

Digitale værktøjer er allerede en vigtig ressource. I 2020 ... forventer vi, at flere tusinde kandidater i USA bruger rent-digitale programmer til at forberede vores kvalifikationer på niveau 1 og niveau 2.