Da House of Mandela-vine blev lanceret i 2013, gentog de stærkt mønstrede mærker i 'Thembu' -samlingen det sydafrikanske ikon Nelson Mandelas farverige batiktrøjer og sikrede, at dette var et mindeværdigt mærke.

House of Mandela blev grundlagt i 2010 af Dr. Makaziwe Mandela og hendes datter, Tukwini Mandela. De to er henholdsvis datter og barnebarn af den afdøde anti-apartheid-aktivist, der blev præsident for Sydafrika og vinder af Nobels fredspris. House of Mandela består af tre dele - vin, prægning (f.eks. Medaljoner og guldstænger) og livsstilsprodukter. Tukwini, som marketingdirektør og medejer, fokuserer på vin, mens hendes mor passer på resten.

Som en ngociant vedligeholder House of Mandela ikke sine egne vinmarker, men køber druer og juice fra små gårde og markedsfører dem under dets mærke.

Vinene i Sydafrika, den ottende største vinproducent i verden, er vokset i popularitet i USA. Salget steg 14 procent efter volumen i den 52-ugers periode, der sluttede den 16. juli 2016.

'Virkelig gode forhold' er nøglen til Mandelas succes

Hvad tager det meste af din tid op dagligt?

“E-mails! E-mails tager meget af min tid. Vi arbejder også med forskellige markeder, så du bliver konstant nødt til at sætte dig selv i dine kunders sko. Vi beskæftiger os med kinesiske kunder, og de adskiller sig helt fra amerikanske kunder. Kineserne tager virkelig deres tid, de laver virkelig deres hjemmearbejde, de undersøger, så processen går lidt langsommere. Mens i USA er processen ti gange hurtigere. ”

Forhandler du selv med leverandører?

'Vi har en vinkonsulent og vinproducent, der hjælper os med forhandlingerne med leverandører.'

Hvordan har du at gøre med at bevare kvaliteten?

“Hvis du er en négociant ... Du skal sørge for, at du har rigtig gode relationer med dine partnere ... Vi har også sagt, at hvis årgangen i et år ikke er god, vil vi ikke sælge vin af understand. Så hvis vi sælger mindre vin på et år, og kvaliteten er høj, er det fint for os. '

Er Mandela ikke et brand, der sælger sig selv?

”Navnet får dig en fod i døren. Du kan ikke bare læne dig tilbage og antage, at vinen flytter sig fra hylden. Mens folk kender navnet Mandela, kender de ikke nødvendigvis navnet 'House of Mandela', men det sidder på hylden blandt mange, mange andre mærker. Ja, navnet åbner døre for dig, men du skal sørge for at holde disse døre åbne. ”

Hvad holder dig beskæftiget lige nu, bortset fra den daglige slid?

”Vi har solgt omkring 170.000 sager ( siden salget begyndte ) , det er en stor bedrift. Men nu er vi, hvor virksomheden skal vokse. At gå op til den store tid kræver en kontantindsprøjtning, flere mennesker, mere personale. På grund af tilføjelsen af ​​de to andre virksomheder har vi brug for et rum, hvor folk kan opleve brandet i sin helhed. ”

Hvilken slags investering leder du efter?

”Det betyder ikke noget, hvor det kommer fra i kloden. Hvad vi ønsker er mennesker, som vi har synergier med, som vil være lige så lidenskabelige med mærket som vi er, og som er i det i det lange løb. Det er, hvordan du markedsfører brandet, hvordan du styrer det brand, der bestemmer dets succes. Vi undersøger forskellige veje. Det er ikke kun kontantinjektion. Hvis det er et joint venture, som jeg sagde, ville vi se efter nogen, der har erfaring med at styre internationale mærker og har den samme passion for vores forretning, som vi gør. ”

Er der en vin, du gerne vil have delt med din bedstefar?

”Det ville være vores Phumla Chenin Blanc. Han havde en præference for hvidvin ... I vores traditionelle hjem i det østlige Kap ... det var her, du virkelig, virkelig kunne komme i kontakt med ham. Han fortalte os sine vidunderlige historier om, hvornår han voksede op, og hvad han oplevede. Det ville have været dejligt at smage den flaske vin sammen med ham under disse omstændigheder. Omkring denne tid på dagen er solnedgang min favorit tid på dagen. Det ville have været perfekt. ”

Relaterede job fra

Sydlige Californiens salgschef
Trinity Cellars
Santa Ana, Californien
Trinitas Cellars er en familieejet og drevet vingård. Ofte karakteriseret som tilgængelig og frugt fremad, elsker Trinitas at producere nye vine i Californien-stil. De stræber efter at skabe noget for enhver smag, hvorfor deres samling fortsætter med at udvides med over 25 unikke vine. Det er denne store variation, men lille produktion, der har gjort Trinitas Cellars til en kultfavorit blandt dem, der søger et usædvanligt udvalg af vin, en forbindelse til vores vingård og historie og dem, der søger hverdagslig luksus. Lær mere

Merchandising / salgsrepræsentant
The Winebow Group
Glen Allen, VA
Winebow Group består af nationale importører og distributionshuse, der tilbyder omfattende porteføljer af god vin og spiritus fra hele verden. Virksomheden repræsenterer nogle af de mest etablerede, familievenlige ejendomme i fremtrædende vækstområder samt en ny generation af vinproducenter og destillationsvirksomheder, der er dedikeret til innovation og kvalitet. Lær mere

Assistent Kategori Manager
Gabriella Fine Wines
New York City, NY
Gabriella Fine Wines er en importør og distributør af fine vine fra Frankrig og Californien i New York. Lær mere

Vin salgsrepræsentant
Testa Wines of the World
New York City, NY
Testa Wines blev købt i 1962 som en familieejet virksomhed. Det fortsætter den dag i dag under ledelse af anden og tredje generation. I løbet af mange år arbejdede Testa Wines og andre mindre distributører med at introducere og udvikle mange af de kendte mærker på nutidens marked. Med markederne stadigt skiftende og det enorme antal forskellige tilgængelige vine, søger Testa Wines ukendte fine vine til store værdier og introducerer dem manuelt med at sælge dem og udvikle produkterne gode point. Lær mere

Vin salgsrepræsentant
Valg af Enoclassica
New York City, NY
Enoclassica-porteføljen repræsenterer over 55 regionale druesorter fra hele Italien og lige så mange geografiske betegnelser. Referenceværdierne, som Enoclassica Selection er bygget på, er enkle og nemme at liste, stadig sværere at finde i nutidens Italiens vinverden: karakteristiske, selvformede vine fyldt med madvenlig syre og moderat alkohol, der stammer fra gamle vinstokke dyrket i ekstrem jord og plejet med gamle systemer. Lær mere

Fin vin salgsrepræsentant
Vintage import
Forskellige placeringer
Grundlagt i 1980 blev Vintage Imports Inc. forestillet sig at være en 'nichespiller', der skulle repræsentere små boutique-vingårde og distribuere deres vine i Pennsylvania med særligt fokus på restauranter. Deres faciliteter og personale er siden vokset, og i dag distribuerer deres portefølje af fine vine i Pennsylvania, New Jersey og Delaware, plus de tilbyder nu udvalgte importerede vine nationalt. Lær mere

Salgsannonceringsteam
Vin entusiast
Forskellige placeringer
Wine Enthusiast Magazine giver dig anerkendte vinbedømmelser og anmeldelser, unikke opskrifter, ideer til parring, nyhedsdækning og nyttige guider. Lær mere