Silicon Valley Bank's Executive Vice President Rob McMillan forudser, at væksten i salg i den amerikanske vinindustri vil variere fra 4% til 8% i 2018 og bemærker, at folk 'drikker bedre vin, men mindre vin.'

SVB udsender normalt en årlig rapport om vinindustriens tilstand, men i år forårsagede skovbrande i Napa og Sonoma 'nogle af vores kunder mistede deres hjem' og holdt endda McMillan ude af bankens Sonoma-kontor i en måned. ”Jeg er ikke sikker på, at gassen er tændt endnu til opvarmning. Vi har sat i elektrisk i lang tid.

”Men oktober er, når vi normalt foretager vores undersøgelse [af vingårde]. Så i år måtte vi lave vinrapporten uden undersøgelsen, ”forklarede McMillan. Rapporten frigives i februar, sagde han.

Brug af statistik baseret på data fra Nielsen , IRI og Gomberg, McMillan viste, at væksten i salgspriserne i vine prissat over $ 9 pr. flaske var aftaget. Det er nede fra 1,4 millioner dollars om ugen i februar 2017 til 1 million dollars om ugen i oktober 2017.

Men antallet, der sprang ud, var fra SVBs egne ressourcer - regnskabet for sine kunder og potentielle kunder. Fra september 2017 var salgsvæksten for året faldet til 0,3%. Det var det laveste, det havde været siden 2009, da det var -3,8%, da landet kæmpede med recessionen.

Planlægning af fremtidig onlinevækst

”Der foregår noget,” sagde McMillan, men kunne ikke være mere specifik. Han baserer sin prognose på 4% til 8% på økonomien, 'som er stærk' såvel som 'enhver bump, der måtte komme fra den nyligt godkendte skattereformplan og den finanspolitiske stimulus', vil hjælpe diskretionær indkomst.

Han blev flankeret af Gretchen Boock, administrerende direktør for Dobbes Family Estate i Oregon, Mary Jo Dale, marketingdirektør for Vinvention og Nomacorc og Paul Mabray, en digital industri inden for vinindustrien.

McMillan sagde, at det gennemsnitlige vingård nu får 60% af sine indtægter fra direkte til forbruger (DTC) salg, men kun 3% af dets salg kommer fra online kilder. Det, fortalte han vinproducenter, måtte ændre sig. Online, sagde han, “er direkte-til-forbruger 4.0. Hvis du kan få det op til 15% eller 20%, ”bliver det den næste indtægtsstrøm.

McMillan påpegede også, at om de næste fem år vil de fleste babyboomers være 65 år og ældre og for det meste leve med faste indkomster. Han forventer, at dette betyder, at mange vil handle ned, når det kommer til vin 'eller tømning af deres kældre.'

Millennials, som han beskrev som økonomisk dårligt stillede, sidder fast i studerendes gæld og får en sen start på deres liv, er “også strålende om den måde, de finder værdi på. De er bedre digitalt end boomers i at finde værdi og finde veje til tilbud. ” Så hold $ 50 smagsafgiften for reserveflyvningen i et smagsrum, argumenterede han, “men åbn din beholdning for den unge forbruger, der ikke har rigdom, men har interesse. De er dine fremtidige kunder. Du er nødt til at engagere dem ”ved at lade dem opdage tilbudene.